Вступ до ASO: Тестуємо свій додаток та робимо його більш видимим

У цій статті ми коротко розповімо вам про те, як працює ASO, про основні переваги ASO, основні відмінності між мобільним та веб-маркетингом, основи порівняння мобільних магазинів Apple та Google, а також про те, як працює маркетинг додатків. Ми поділимося деякими з найкращих методів та інструментів оптимізації магазинів додатків, а також надамо повний і зрозумілий контрольний список ASO, щоб ви могли застосувати на практиці знання, які ви отримаєте з цієї статті та інших наших посібників. Ми почнемо з того, що стоїть за цією абревіатурою.

Працювати продуктивно або шукати дешеві розваги стало набагато простіше, коли мобільні додатки увійшли в наше життя. Сьогодні існує додаток для всього, і все це доступно на ходу, прямо з долоні. Ваш додаток, ймовірно, так само легко знайти, але з такою великою кількістю продуктів конкурентів, чи є він дійсно легкою прогулянкою для ваших цільових клієнтів? Саме тут вступає в дію ASO (App Store Optimization).

Оптимізація для магазинів додатків – це процес максимізації видимості вашого мобільного продукту на основних платформах дистрибуції додатків, а також покращення його конверсійних параметрів. Поряд із захопленням вищих позицій у результатах пошуку в магазинах додатків, ASO також має на меті збільшити коефіцієнт кліків (CTR) вашого додатку. Це означає, що потрібно переконати людей натиснути на ваше оголошення, коли вони знайдуть його на вітрині свого улюбленого магазину мобільних додатків.

Крім того, успішна стратегія ASO спрямована на стимулювання користувачів встановити ваш додаток (тобто зробити покупку). Цей конкретний етап всього процесу відомий як коефіцієнт конверсії додатку. Незалежно від того, чи ви вже почали просувати свій додаток, чи тільки плануєте його створення, сьогоднішній посібник і список обов’язкових кроків стануть вам у пригоді.

ASO проти SEO: Коротко про те, чим вони відрізняються

Хоча є певні спільні моменти, вони, звичайно, є двома окремими поняттями. Почнемо з життєво важливої схожості в дуеті ASO SEO. В основі обох лежить оптимізація: перша – для інтернету, а друга – для мобільних додатків. І SEO, і ASO надають пріоритет дослідженню ключових слів і створенню зворотних посилань. Кінцева місія методів ASO, як і стратегій SEO, полягає в тому, щоб покращити видимість/CTR/CRO цифрового продукту.

У певному сенсі, ASO – це SEO для мобільних додатків. Основна відмінність між цими двома екосистемами полягає в параметрах ранжування і в тому, що ми просуваємо. Зрозуміло, що кожен інструмент оптимізації App Store відрізнятиметься від SEO. Що стосується списку критеріїв ранжування з точки зору мобільного маркетингу, то він коротший порівняно з веб-маркетингом. Ми заглибимося в цю тему глибше пізніше в цій статті.

5 Переваги ASO

Ваші майбутні клієнти можуть знайти ваш додаток в одному з найбільших магазинів додатків. Враховуючи величезну конкуренцію, просто розмістити свій продукт на платформі дистрибуції недостатньо. Ви повинні працювати над підвищенням видимості вашого додатку в магазині додатків, слідувати скарбниці тенденцій, що часто змінюються, і в цілому розробити успішну стратегію оптимізації, регулярно пристосовуючи її до цих тенденцій. Іншими словами, ASO-маркетинг – це те, що вам потрібно освоїти, якщо ви хочете, щоб ваш додаток потрапив до ваших цільових споживачів.

Ось як саме ASO допомагає вам органічно і безперервно збільшувати кількість користувачів вашого додатку:

1. Підвищення видимості додатку в магазинах додатків
   Як ваші споживачі можуть встановити та використовувати ваш продукт, якщо вони не можуть легко знайти його в першу чергу? ASO – це відповідь на це важливе питання. Незалежно від того, наскільки блискучим та унікальним є ваш додаток, вам потрібно попрацювати над тим, щоб його було легко знайти. Якщо ви хочете, щоб час і зусилля, які ви постійно вкладаєте у свій продукт, зрештою окупилися з лишком, займіться маркетингом!
2. Підвищення впізнаваності вашого додатку
   На жаль, того факту, що люди можуть знайти вашу мобільну гру на своїй улюбленій платформі для розповсюдження додатків, недостатньо. Проект, над яким ви так наполегливо працювали, повинен бути легко доступним для найбільш релевантних цільових споживачів, тобто людей, які в даний момент шукають продукт, подібний до вашого. Завдяки розумному покращенню ключових слів у рамках розумної маркетингової стратегії ви можете гарантувати, що вашу гру побачать саме ті шанувальники жанру, для яких вона і була створена.
3. Максимізуйте органічне встановлення
   Якщо ви розробите дійсно ефективний маркетинговий план, ви зможете підняти природне встановлення вашого додатку на абсолютно новий рівень і забезпечити довгостроковий позитивний результат для вашого доходу. За допомогою правильних маркетингових прийомів у дії, вводячи пошукові терміни, пов’язані з вашим продуктом, у пошуковий рядок магазину додатків, ваші потенційні користувачі незмінно натраплятимуть на ваш продукт. Не забувайте, що ASO – це динамічне поняття, а це означає, що ви повинні регулярно вдосконалювати та оновлювати свій підхід.
4. Заощаджуємо ваші гроші та прискорюємо потік доходів
   Цікаво, як саме маркетинг додатків може заощадити ваші гроші? Все дуже просто. Маючи під рукою план оптимізації App Store на найвищому рівні, вам не доведеться нескінченно витрачатися на не завжди ефективну рекламу – і ви отримаєте можливість зосередитися на суто органічному зростанні, використовуючи свій час і знання як головні інвестиції. Це скорочує ваші витрати та забезпечує стабільне зростання. Крім того, розумний набір тактик ASO разом з відмінними методами CRO завжди призводить до збільшення доходу.
5. Охоплення клієнтів по всьому світу
   Переклавши свій додаток, а також сторінки магазину додатків і всі креативи іншими мовами (цей процес називається локалізацією), ви зможете досягти успіху в охопленні потенційних клієнтів з усього світу. Іншими словами, ASO значно полегшує масштабування вашого додатку на глобальному рівні. Ви можете адаптувати свій додаток для різних мов як в App Store, так і в Google Store.

Мобільна вітрина Apple проти Google

Тепер, коли ваш додаток знаходиться на фінальній стадії розробки і ви знаєте дещо про те, як його просувати, настав час обрати, де ви хочете його опублікувати. Швидше за все, ви оберете App Store для Apple або Google Play для Android. Якщо ваш додаток розрахований на прихильників обох операційних систем, ви можете сміливо публікувати його в обох магазинах. Перш ніж ми перейдемо до загальних питань, давайте обговоримо особливості порівняння.

Одна з головних відмінностей між двома платформами розповсюдження додатків полягає у видавничому факторі. Обидва магазини вимагають, щоб додаток пройшов спеціальну процедуру перевірки з метою підвищення якості їхніх каталогів.

Apple розглядає ваш продукт довше, ніж Google. Це означає, що, швидше за все, ви потрапите в Google Play швидше, ніж в Apple Store. – Команда Asolytics

Якщо рухатися далі, то відшліфовування ключових слів є життєво важливим для обох мобільних вітрин. Але способи, якими ці дві платформи оцінюють ваші ключові слова, мають дуже мало спільного. Наприклад, ваша ASO для iOS не повинна включати повторення ключових слів у всьому списку. Тим часом, цей метод творить чудеса як інструмент оптимізації Google Play.

Що впливає на ваш рейтинг в App Store?

Кожен, хто пристрасно цікавиться всім, що пов’язано з ASO iOS, знає, наскільки важливим є рейтинг вашого магазину Apple. Оскільки майже 65% людей знаходять додатки, переглядаючи мобільний магазин Apple, знання того, що саме впливає на ваш рейтинг, має першорядне значення. Отже, як же ранжуються додатки в App Store?

Ось п’ять основних елементів для рейтингу магазинів:

• назву продукту, URL-адреса та підзаголовок;
• що клієнти говорять про вас в інтернеті;
• частота оновлення;
• якість локалізації;
• встановлення та прихильність користувачів.

Фактори, що впливають на результати пошуку в Google Play

Цікаво, як працюють алгоритми Google Play? Існує кілька важливих параметрів, які мають найбільший вплив на рейтинг вашої вітрини в Google. Ось короткий огляд основних факторів ранжування в Google Play:

• метадані програми;
• що клієнти говорять про вас в інтернеті;
• зворотні посилання та маркетинговий план;
• наскільки часто ви оновлюєте додаток;
• кількість видалень;
• установки та зобов’язання.

Контрольний список для оптимізації App Store

У наведеному нижче чек-листі ви знайдете інформацію про кроки, які потрібно зробити, щоб впорядкувати свій мобільний маркетинг. Без зайвих сумнівів, давайте почнемо з того, що необхідно зробити для створення надійної стратегії ASO. Найважливіше – знати свої потреби. Це, в свою чергу, покаже вам, куди рухатися далі – і обертається навколо наступних життєво важливих моментів:

• знайте, де ви знаходитесь: використовуйте інструменти Asolytics, щоб визначити свою позицію за ключовими словами та видимістю;
• створіть список ключових слів для таргетингу;
• оцінюйте своїх ефективних конкурентів за багатьма параметрами;
• тестуйте низку потенційно ефективних методик і планів;
• моніторте результати вашої маркетингової діяльності;
• досягніть якісної локалізації.

Ці шість пунктів допоможуть вам досягти успіху в оптимізації. Якщо ви поставили всі необхідні галочки, то ви більш ніж готові вивести свій продукт на позиції, на які він заслуговує. Завжди пам’ятайте, що з Asolytics ви дізнаєтеся все, що потрібно знати про кожен з вищезгаданих факторів ранжування, а також зможете скористатися інструментами найвищого рівня для вдосконалення вашої стратегії ASO.

ASO в дії: Основи

Завдяки нашим вичерпним посібникам ви отримаєте всі необхідні інструменти для того, щоб вийти на новий рівень у просуванні вашого додатку. Нижче ми розповімо про важливі кроки, яких слід дотримуватися на шляху до збільшення кількості користувачів мобільних пристроїв.

1. Сплануйте свою ASO
   Знайте свій ринок зсередини. Знайте своїх конкурентів ще краще. Навчіться думати (і друкувати) як ваша цільова аудиторія. Після того, як ви закінчите з основним аналізом цих аспектів, дійте. Попрацюйте над пошуком релевантних ключових слів. Почніть локалізацію. Постійно стежте за конкурентами. Відстежуйте динаміку ASO і слідкуйте за трендами.
2. Вдало назвати свій продукт
   Оскільки назва вашого продукту – це перше, що бачать люди, зробити правильний вибір тут просто необхідно. Найкраща назва додатку відображає те, що пропонує ваш продукт, є лаконічною, легко читається і не звучить як щось, що ви вже чули раніше. Інтеграція вашого найпотужнішого ключового слова в назву додатку іноді є дуже хорошою технікою ASO. Раніше ми писали про те , як назвати додаток.
3. Напишіть ґрунтовний опис
   Опис додатку – ще один важливий елемент метаданих. Він повинен відображати суть вашого продукту, а також містити короткий опис його основних характеристик. Опис вашого додатку має бути інформативним, добре структурованим і пристосованим як до ваших клієнтів, так і до алгоритмів вітрини магазину. Використовуйте маркери та емодзі. Не перевищуйте 4 000 символів для кожного магазину.
4. Оберіть найефективнішу іконку
   Іконка вашого додатку має потужний потенціал для миттєвого привернення уваги людей. Працюючи над її дизайном, зосередьтеся на особливостях вашого продукту і трансформуйте їх у візуальну форму. Золотим правилом тут є “краще менше, та краще”, тому переконайтеся, що іконка вашого додатку є яскравою, але не надто перевантаженою. A/B-тест іконки, щоб вибрати те, що дійсно працює для ваших споживачів. Що таке АСО-тест? Прочитайте один з наших наступних постів у блозі, щоб дізнатися більше на цю тему.
5. Робота над іншими креативами
   Скріншоти вашого додатку або прев’ю-відео можуть не належати до прямих факторів, що визначають рейтинг у магазині додатків. Але вони мають вирішальне значення, коли справа доходить до завоювання лояльних клієнтів природним шляхом. Тому вдосконалення цих елементів обов’язково принесе вам скарбницю бонусів.
   
   Більше того, понад 50% людей надають перевагу візуальному ряду, а не тексту. Це означає, що вони можуть завантажити ваш додаток лише на основі першого враження. З огляду на це, переконайтеся, що екрани та відео, якими ви ділитеся, підкреслюють найкращі переваги вашого продукту, а також розповідають візуальну історію його унікальності.
6. Відстежуйте, що говорять ваші клієнти, і швидко реагуйте
   Зворотній зв’язок з вашими споживачами є надзвичайно важливим. І це один з життєво важливих аспектів вашого маркетингового плану. Мобільні магазини Apple та Google враховують коментарі та відгуки, які клієнти залишають про ваш продукт. Чим вищі ваші рейтинги, тим кращі позиції ви займатимете в результатах пошуку.
   
   Бажаєте, щоб відгуки та рейтинги вашого додатку злетіли до небес? Стимулюйте користувачів до участі. Робіть це м’яко, без надмірного тиску. Не забувайте швидко відповідати на відгуки. Таким чином, ви покажете своїм клієнтам, що вам не байдуже і що вам можна довіряти. До речі, Asolytics пропонує чудові інструменти для управління відгуками клієнтів.

ASO – це безперервний процес (який дуже добре окупається)

Оптимізація App Store – це безперервний процес. Тому, якщо ви прагнете досягти дійсно блискучих результатів, будьте готові інвестувати тижні свого часу в цю операцію, а також місяці вдосконалення після того, як ви подолаєте перші (і найскладніші) етапи реалізації вашого плану просування додатку.

У поєднанні з іншими маркетинговими каналами, ASO обов’язково дасть значний поштовх для пошуку та зростання вашого продукту. Як правило, перші результати помітні вже через місяць роботи, а кількість встановлень і зростання трафіку помітні протягом 3 місяців. Звучить нудно? Можливо. Але швидкі перемоги вже не дорівнюють довгостроковим вигодам. Так, ASO – це щоденна робота, яка вимагає часу. Але важка праця приносить свої плоди.

Позитивним моментом також є те, що хоча мобільне просування вимагає певного навчання, опанування основ не буде найскладнішим завданням у вашому житті. Маючи певні знання, глибокий аналіз та рішучість, ви можете досягти вражаючих результатів, збільшити кількість встановлень в Google Play, завантажень в App Store, а також завоювати лояльних клієнтів і максимізувати свій дохід.

Переходимо до справи: Не зупиняйтеся на досягнутому

І останнє, але не менш важливе: навіть якщо ви задоволені результатами своєї кампанії ASO, утримання цих досягнень – це те, на чому ви повинні тримати лазерний фокус. Тому продовжуйте працювати над цим постійно. Чому? Тому що алгоритми постійно змінюються, ваші конкуренти стають сильнішими щодня, а ваші користувачі завтра можуть бути не такими, як вчора.

До речі, ваш продукт теж постійно змінюється. Зростання в цьому аспекті призводить до кращого ранжування за висококонкурентними пошуковими фразами. А це означає, що дослідження ключових слів вашого додатку – це те, що навряд чи коли-небудь закінчиться протягом усього шляху просування вашого додатку.

Коротше кажучи, переконайтеся, що ваш план ASO резонує з постійно мінливою маркетинговою ситуацією і йде в ногу з темпами цієї постійної еволюції. Це необхідно, якщо ви хочете зберегти дорогоцінний органічний трафік, над залученням якого ви так важко працювали. Ми сподіваємося, що наш посібник зі статистики завантажень додатків допоможе вам досягти ASOлютного успіху на шляху мобільного маркетингу. Будь ласка, додайте наш сайт до закладок, щоб отримувати оновлення.